Hörbuch: Philippe Korda: Nicht um jeden Preis - Verhandeln mit Profit
Auf dem freien Markt sind niedrige Preise, vorteilhafte Zahlungsbedingungen, billige Serviceleistungen, kurz: Vorteile aller Art gefordert. Eine Firma kann jedoch nur dann überleben, wenn sie Gewinn macht. Und die Rentabilität eines Unternehmens hängt entscheidend vom Geschick seiner Verkäufer ab.
Philippe Korda hat seine Erfahrungen zu fünf "goldenen Regeln" verdichtet. Sie helfen bei der Vorbereitung auf schwierige Verkaufsgespräche und bilden die Basis für eine geschickte Gesprächsführung. "95 Prozent aller gescheiterten Verhandlungsgespräche lassen sich darauf zurückführen, dass eine der fünf Grundregeln nicht beachtet worden ist" sagt Korda.
Er gibt Ratschläge, wie ein Verkäufer Fallen entgeht, die ihm geschickte und erfahrene Kunden stellen. Und er zeigt, wie Verkäufer zuallererst analysieren können, was für ein Unternehmen eigentlich auf dem Spiel steht.
Inkl. 40-Seiten-Booklet mit Abbildungen und Übungen
| Sprecher: |
Martin Pfisterer |
| Anzahl Tonträger |
4 |
| Laufzeit in Minuten |
235 |
| Tonträger befinden sich |
im Originalcase |
| Gebrauchte Ware / Artikelzustand: |
1 |
| *Artikelzustandsbeschreibung |
| neu |
Artikel, dessen Originalverpackung (sofern zutreffend) nicht geöffnet oder entfernt wurde. Der Artikel ist noch in der Originalfolie eingeschweißt (sofern zutreffend). |
| E |
Einwandfreie Tonträger ohne Originalhülle. |
| 1 |
Artikel, der aussieht, als ob er gerade erst aus der Einschweißfolie ausgepackt wurde. Der Artikel zeigt keine sichtbaren Gebrauchsspuren und ist in jeder Hinsicht makellos und intakt. |
| 2 |
Artikel, der gebraucht wurde, sich aber noch in einem sehr guten Zustand befindet. Die Hülle bzw. die Artikelverpackung ist unbeschädigt und weist keine Beschädigungen, Kratzer, Risse oder Löcher auf. Das Albumcover ist vorhanden. Die Zähne des Diskhalters sind unbeschädigt. Der Artikel zeigt äußerlich nur geringfügige Gebrauchsspuren. Die CD springt nicht. |
| 3 |
Artikel, der gebraucht wurde, sich aber in einem guten Zustand befindet. Die Hülle kann geringfügige Beschädigungen aufweisen, wie z.B. Gebrauchsspuren oder Risse, oder die Artikelverpackung weist Gebrauchsspuren, Kratzer oder Risse auf. Bei einer CD sind das Albumcover vorhanden. Die CD springt nicht. |
| 4 |
Artikel mit offensichtlichen und beträchtlichen Gebrauchsspuren, der aber noch funktionsfähig ist. Die Hülle kann eingerissen sein oder Löcher aufweisen. |
